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摘要：
增長(zhǎng)，成為今年中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)的最奢侈的事情。
12月18日，“大牌國(guó)貨正當(dāng)紅”，一年一度的統(tǒng)一可持續(xù)發(fā)展者大會(huì)在重慶開(kāi)幕，統(tǒng)一股份總經(jīng)理兼統(tǒng)一石化CEO李嘉宣布，2024年1至10月86%客戶實(shí)現(xiàn)主動(dòng)增長(zhǎng)，新開(kāi)發(fā)客戶年成活率達(dá)89%，當(dāng)天訂單破6.6億元。
主動(dòng)增長(zhǎng)，源自“三變與四不變”
市場(chǎng)，會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)不…
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增長(zhǎng)，成為今年中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)的最奢侈的事情。
12月18日，“大牌國(guó)貨正當(dāng)紅”，一年一度的統(tǒng)一可持續(xù)發(fā)展者大會(huì)在重慶開(kāi)幕，統(tǒng)一股份總經(jīng)理兼統(tǒng)一石化CEO李嘉宣布，2024年1至10月86% 客戶實(shí)現(xiàn)主動(dòng)增長(zhǎng)，新開(kāi)發(fā)客戶年成活率達(dá) 89%，當(dāng)天訂單破6.6億元。
主動(dòng)增長(zhǎng)，源自“三變與四不變”
市場(chǎng)，會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)不斷發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)。
2024年中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)消費(fèi)增長(zhǎng)，還是下降？關(guān)鍵在于怎樣理解現(xiàn)在和未來(lái)，并做出正確選擇！對(duì)統(tǒng)一來(lái)說(shuō)，2024年逆勢(shì)上行，源自正確把握當(dāng)下的三變、四不變。
三個(gè)變量帶來(lái)的機(jī)會(huì)：一是行業(yè)集中度越來(lái)越高，玩家變少，出局者的份額，誰(shuí)主動(dòng)誰(shuí)先得到。二是形勢(shì)下行當(dāng)中的上行機(jī)會(huì)誰(shuí)抓住誰(shuí)受益，2024很明顯的看到，國(guó)貨上行，大牌上行，新能源上行，質(zhì)價(jià)比更高的產(chǎn)品上行。三是在1-2年內(nèi)經(jīng)濟(jì)變化的窗口期，主動(dòng)結(jié)網(wǎng)，在一年內(nèi)打下根據(jù)地，安享后幾年的收成。
四個(gè)不變的堅(jiān)定選擇：一是大國(guó)崛起的趨勢(shì)不會(huì)變，堅(jiān)定的走大牌國(guó)貨這條路，這是當(dāng)下和未來(lái)生意最根本的支柱和力量。二是更低價(jià)格與更加減碳的雙降形勢(shì)不會(huì)變，更低價(jià)格由市場(chǎng)決定，更低碳已由國(guó)家戰(zhàn)略和調(diào)控政策確定，不可逆轉(zhuǎn)。三是風(fēng)險(xiǎn)更多的現(xiàn)實(shí)不會(huì)變，選擇安全而非激進(jìn)，在一個(gè)成熟的市場(chǎng)里選擇更加靠譜的央企、上市公司、外資等合作伙伴成為避險(xiǎn)的最佳考量。四是往后走會(huì)更難的大勢(shì)不會(huì)變，因此我們旗幟鮮明的反對(duì)躺平。
實(shí)施主動(dòng)增長(zhǎng)8法，全年減碳近10萬(wàn)噸
按照“2023年可持續(xù)發(fā)展者大會(huì)”的既定部署，統(tǒng)一實(shí)施進(jìn)攻型打法，乘勢(shì)新質(zhì)生產(chǎn)力東風(fēng)，上半年，統(tǒng)一把自己做成平臺(tái)，與渠道形成結(jié)網(wǎng)打魚(yú)之勢(shì)，以爆品開(kāi)門(mén)，提高成交率，打造多個(gè)本地化增長(zhǎng)秘訣。同時(shí)，抓住雜牌與暗黑牌子的下行趨勢(shì)，將本地化打法快速?gòu)暮诵南蛑苓厰U(kuò)散，并在成交后做強(qiáng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，穩(wěn)固基本盤(pán)。
下半年，家人們實(shí)施 “爆品開(kāi)門(mén)” 提升成交效率、平臺(tái)結(jié)網(wǎng)合作、拓展傳統(tǒng)產(chǎn)品新場(chǎng)景、切入新能源賽道、抓住國(guó)貨成交 KA 機(jī)會(huì)、利用雜牌下滑趨勢(shì)、強(qiáng)化成交后運(yùn)營(yíng)、推廣綠色零溢價(jià)產(chǎn)品。
數(shù)據(jù)顯示，按照低碳潤(rùn)滑油銷(xiāo)量與減碳量換算，2024年全年減碳總噸數(shù)達(dá)到95195噸。對(duì)此，第三方市場(chǎng)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)調(diào)研將低碳潤(rùn)滑油全國(guó)銷(xiāo)量第一的市場(chǎng)地位證書(shū)授予統(tǒng)一。
同時(shí)，銷(xiāo)售新能源產(chǎn)品的門(mén)店數(shù)增加到29000家，覆蓋防凍、三電冷卻、剎車(chē)制動(dòng)、混動(dòng)等多場(chǎng)景需求，銷(xiāo)量增長(zhǎng)73%。
這一系列成績(jī)的背后，不僅是以大牌、優(yōu)質(zhì)、安全、性?xún)r(jià)比為發(fā)展元素，為持續(xù)建設(shè)自主技術(shù)、執(zhí)著減碳的央企統(tǒng)一所肩負(fù)的使命、責(zé)任，更是那種在不可逆的趨勢(shì)下，超前5～10年參與國(guó)家發(fā)展安全需要、消費(fèi)者理性消費(fèi)需要這一時(shí)代未有之大變局的戰(zhàn)略眼光與自身驅(qū)動(dòng)力所在。
這五年，在“卡脖子、斷供”不斷威脅下，勇敢、智慧的中國(guó)企業(yè)界走出了一條艱難而又正確的自主之路，統(tǒng)一正是在這樣的背景下，兼顧自主技術(shù)與全球路線，一手實(shí)施低碳轉(zhuǎn)型改造，一手推進(jìn)國(guó)產(chǎn)替代工作，將發(fā)展權(quán)牢牢抓在自己手中，才有了這兩年逆勢(shì)增長(zhǎng)的底氣和成績(jī)。
推進(jìn)國(guó)產(chǎn)替代，大牌國(guó)貨正當(dāng)紅
風(fēng)好正揚(yáng)帆，財(cái)政部于2024年12月5日發(fā)布《關(guān)于政府采購(gòu)領(lǐng)域本國(guó)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施有關(guān)政策的通知（征求意見(jiàn)稿）》，主要內(nèi)容明確表示，政府采購(gòu)活動(dòng)中，當(dāng)本國(guó)產(chǎn)品與非本國(guó)產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，本國(guó)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)將享受20%的價(jià)格扣除優(yōu)惠，即以其報(bào)價(jià)的80%參與評(píng)審。此外，若采購(gòu)項(xiàng)目或采購(gòu)包中，供應(yīng)商提供的符合本國(guó)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品成本占比超過(guò)80%，則該供應(yīng)商的整體產(chǎn)品報(bào)價(jià)同樣享受20%的價(jià)格扣除。該政策現(xiàn)階段主要適用于工業(yè)制造品。
李嘉強(qiáng)調(diào)，未來(lái)五年，大牌國(guó)貨的主要任務(wù)就是要替代進(jìn)口、取代雜牌，即“雙替”。 而“雙替”的核心是“雙降”（更優(yōu)質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品與降碳屬性），這正是統(tǒng)一低碳戰(zhàn)略統(tǒng)籌下的業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
對(duì)此，與會(huì)新老經(jīng)銷(xiāo)商家人們認(rèn)識(shí)到，2025年要繼續(xù)固守低碳戰(zhàn)略的初心，愿做一個(gè)服務(wù)社會(huì)，利益他人的人，將大牌國(guó)貨清晰的低碳路線圖與目標(biāo)用戶企業(yè)的低碳減排進(jìn)程相結(jié)合，講好統(tǒng)一低碳故事，助力每一個(gè)客戶的碳中和進(jìn)程，順勢(shì)達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系，大牌國(guó)貨的朋友圈必將不斷壯大。
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