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摘要：
當前,線下零售如何創(chuàng)新消費場景、消費鏈路獲取更多、更精準的流量,激活增長潛力是行業(yè)共同關(guān)心的問題。為助力線下零售品牌更好經(jīng)營,抖音生活服打造「超品聯(lián)盟嗨購當夏」主題IP活動,聯(lián)通線下購物和線上購物場景,為消費者提供獨特消費體驗的同時,也為品牌帶來更多的生意機會。
隨著活動的火熱收官,#超品聯(lián)盟嗨購當夏話題視頻播放超過1520萬次。活動吸引了…
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當前,線下零售如何創(chuàng)新消費場景、消費鏈路獲取更多、更精準的流量,激活增長潛力是行業(yè)共同關(guān)心的問題。為助力線下零售品牌更好經(jīng)營,抖音生活服打造「超品聯(lián)盟嗨購當夏」主題IP活動,聯(lián)通線下購物和線上購物場景,為消費者提供獨特消費體驗的同時,也為品牌帶來更多的生意機會。
隨著活動的火熱收官,#超品聯(lián)盟嗨購當夏話題視頻播放超過1520萬次。活動吸引了超過270家商戶參與,涵蓋服飾、數(shù)碼家電、便利店、綜合商場、配飾眼鏡、家居賣場等多個品類。合作商家達成支付GMV破8億。
一、聯(lián)動大牌探索零售營銷新路徑,打造超品聯(lián)盟
線下優(yōu)質(zhì)門店、精品好物,如何被更多的消費者關(guān)注并進店消費?抖音生活服務(wù)打造「超品聯(lián)盟嗨購當夏」主題IP活動,與上海久光百貨、雅鹿、BELLE、老仙配鏡、十足、百盛等大牌深度聯(lián)名,一道探索“線上+線下”零售營銷新場景、新路徑。
線上,抖音生活服務(wù)與各零售品牌推出聯(lián)名商品,并聯(lián)合各個品牌,通過主題周年慶、聯(lián)名店達人探店、大場直播等多元活動,營造活動氛圍,吸引用戶下單,到店核銷。同時,「超品聯(lián)盟嗨購當夏」活動品牌聯(lián)名海報,還通過抖音開屏廣告進行宣推,聯(lián)名海報流量曝光超60萬。消費者點擊開屏廣告,可直達購物會場或品牌直播間達成交易。
活動期間,各品牌增長亮眼。上海久光百貨開啟主題周年慶活動,在抖音直播間上線百貨/美妝/超市代金券福利,推出直播間下單專屬優(yōu)惠,掀起金秋消費熱潮。9月6日-9月7日,服飾品牌雅鹿,開啟品牌直播。總裁親臨直播間,疊加明星同款羽絨服0元送、立減優(yōu)惠券、折上折等豐富福利,吸引用戶下單。@雅鹿本地生活官方賬號 直播間人氣一路上揚,進入全國品牌專賣榜單TOP1。
線下,抖音生活服務(wù)與聯(lián)名品牌,布局線下主題包裝,營造出火熱歡樂的購物氛圍,吸引用戶進店消費。消費者到店后,更有送周邊、領(lǐng)福利等多重玩法,持續(xù)提升消費體驗。
通過線上線下的聯(lián)動,「超品聯(lián)盟嗨購當夏」IP活動,為零售品牌構(gòu)建營銷場域,創(chuàng)新銷售場景,用火熱的購物氛圍、便捷的購物體驗,以及豐富的購物福利吸引消費者到店核銷,激發(fā)零售新場景價值,與品牌共創(chuàng)GMV新高。
二、頭部達人專場直播帶貨,打造夏日嗨購之旅
「超品聯(lián)盟·嗨購當夏」中,抖音生活服務(wù)打造的頭部達人專場直播也是活動收獲好效果的原因之一。通過超頭達人的直播,用戶進入直播間,邊看邊逛,快速下單感興趣的商品,購物體驗更直接和豐富。
主持人阿喆、愛生活的TOMY哥、范范哩、發(fā)嘍密、糖果同學等頭部達人開啟專場直播,以專業(yè)的選品能力,為用戶推薦吃喝玩樂的好去處,帶來優(yōu)惠多、品質(zhì)佳的好商品。
在直播間,達人們通過有趣分享和現(xiàn)場互動,為用戶呈現(xiàn)商品亮點。配合福袋、紅包、秒殺等福利,用戶在輕松、舒適的氛圍里買到優(yōu)價好物。最終,達人專場直播單場最高GMV超過370萬。
三、“內(nèi)容為王”營造線上氛圍,提升品類轉(zhuǎn)化
此外,此次「超品聯(lián)盟嗨購當夏」主題IP活動還通過內(nèi)容話題、資源位、主會場等多重線上資源,在線上營銷購物氛圍,并通上線超品聯(lián)盟主會場,促進品牌的曝光和銷售轉(zhuǎn)化。#超品聯(lián)盟嗨購當夏 話題上線后,眾多達人參與話題投稿發(fā)布主題內(nèi)容,激發(fā)用戶消費興趣。@西安美食偵探 、@第一特工、@干飯人啊花、@雨果田yogue等達人,探店西安、上海、杭州等地的吃喝玩樂好去處,為消費者生動呈現(xiàn)店家特色。活動期間,超過1300位達人投稿了近5000條視頻內(nèi)容。在上述基礎(chǔ)上,平臺將精準購物流量導入線下,促進消費者進店核銷,提升購物轉(zhuǎn)化。
「超品聯(lián)盟嗨購當夏」主題IP活動是抖音生活服務(wù)與品牌,共創(chuàng)新線下零售新場景的一次實踐。未來,抖音生活服務(wù)將持續(xù)以本地生活為原點,通過短視頻、直播、搜索等方式鏈接線上、線下,深挖場景和用戶需求,讓更多的線下門店在線上被消費者看見。
抖音生活服務(wù)將持續(xù)探索更多玩法,聚焦綜合商場、家居建材、汽車服務(wù)、服飾鞋帽、眼鏡等重點類目,全面加碼資源,支持不同體量、不同地域的商家高效開展線下經(jīng)營,為用戶提供更美好的生活體驗。
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